Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，交互式演示（45%） 
、基准衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因
，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，报告

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，占18%）
，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。

最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL，55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争，59%的基准企业将其用于客户优先级排序，13%）。调查调查发现，报告22%向营销报告 
，年高这样的基准努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）
、受访者表示他们正在发展GTM 。调查

主要绩效指标

根据调查结果 ，将来也会更重要
。营销来源渠道（13%）、

更智能 、现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

GTM，即Go-to-Market ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，

但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，营销处理输入工作
。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战。ROI 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。即销售处理输出工作，

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，其次是总渠道（16%）
、其中61%表示销售和营销协调是首要任务。39%的企业利用客户情报来提供选择，